三菱空調在創新變革中實現“華麗轉身
從江蘇豐潤集團獲悉,集團品牌之一的三菱空調7月底以來主推的微信智能空調,目前銷售量超過了3000臺。
如今,微信成為很多人常用的社交工具。為了提升用戶的使用體驗,三菱研發團隊將空調的遠程控制嵌入到微信里,用戶只需掃碼關注三菱服務號,通過匹配后微信就可與手機、平板電腦等網絡終端互聯,實現對一臺或多臺空調的控制。“用戶無論在室內還是室外,都可以通過微信一鍵掌控家中空調,隨時隨地設置舒適的溫度。比如回家路上可以提前打開空調,設置好溫度。”三菱空調國內營銷總經理厲超告訴記者,預計到今年底,三菱空調除工程機外,全系列產品都將附加微信功能。 
微信智能空調的推出,是近年來三菱產品創新變革過程中的一次“華麗轉身”。在空調行業進入新常態發展時期,面對高庫存、價格戰、產品競爭加劇等嚴峻的市場形勢,三菱空調將發展基調定位為調結構、促轉型。
事實上,2012年以來,三菱就實施了“人才、創新、精品”三大戰略,注重產品研發投入,不斷提升核心競爭力。今年,三菱空調相繼推出了鳳系列、狐系列、大海豚、小海豚等一系列變頻、智能、節能的創新產品。厲超透露:“2016年,三菱智能產品的占比提升至10%,產品結構更趨合理。而銷售總產值跟去年相比,同比增長20%。”
“高庫存仍會是2017年空調市場面臨的嚴峻問題。”厲超表示,下一步,除了技術創新,三菱空調還將在產銷模式上變革創新。
電商將成為三菱空調2017年營銷變革的重點。本著減少線上對線下渠道沖擊、引導線上渠道差異化競爭的原則,三菱空調將加大與蘇寧易購、天貓、京東的合作力度。“我們剛剛推出了合伙人營銷模式,即各區域經理以合伙人角色參與工廠銷售,對所轄區域自負盈虧。”厲超說,這種模式意在改變以往區域經理被動“聽指揮”的局面,在承擔更多經營職責的同時,更大程度地激發區域經理積極參與產品研發、為市場銷售出謀劃策,主動出擊市場的積極性和靈活性。
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