三菱重工在中國空調市場的希望從何而來?

在三菱重工K標店第1000店開業當天，菱重家用空調系統(上海)有限公司董事總經理羅小民表態：“我們對中國家用空調市場未來充滿希望。”他的“充滿希望”并非一句豪言壯語，也并非空穴來風，而是有著對中國空調市場理性的判斷和對三菱重工家用空調發展客觀的定位。

遭遇多面夾擊外資品牌仍存增長空間

目前對于國內空調市場而言，有著包括房地產市場政策收緊在內的諸多不確定因素，但從宏觀來看，中國經濟發展勢頭仍穩中向好。2017年一季度中國國內生產總值(GDP)按可比價格計算同比增長6.9%，創近6個季度新高，這一增速高于6.5%左右的今年全年增長目標。房地房行業雖然限購政策不斷出臺，但目標是引導房地房市場健康穩定增長。空調行業與宏觀經濟、房地產市場密不可分，同時隨著中西部城鎮化需求的釋放，空調行業發展前景仍存。

 

三菱重工K標店第1000店

從空調市場本身而言，中國空調市場銷售總量大幅增長不再，空調行業轉型升級趨勢不可逆。羅小民對此有清晰的認識：“這幾年中國家用空調市場總量是萎縮的，但受商業庫存的影響出貨規模有增長，這是國產品牌長久以來的做法，但也現在做到了極限，同時也造成不少問題。國內空調市場存在一個整理、重新調整的階段。中國屬于空調大國，但是產品技術含量，品牌影響力還有欠缺。現在空調市場降溫是好事，廠家可以回歸原點，重新考慮競爭重點。包括日資企業，過去幾年也不好過，市場總量萎縮，不可避免發生價格戰，日資品牌降價實力弱，價格差距大后，競爭力弱了。除了大環境，還有消費者觀念改變，以前買高端家用機的，現在選擇家用中央空調多，外資品牌面臨多面夾擊。”

 

在如此宏觀和行業背景下，空調行業發展與以往不同，羅小民認為：“供給側改革、結構升級的引導下，技術落后、不符合行業技術要求的空調廠家、產品會被淘汰，整個空調行業向更高端的方向發展。”

同時，羅小民強調：“三菱重工將加快渠道布局、加快新產品投入，加強品牌推廣，加深在消費者心中的存在感，總之我們對未來充滿希望。”

搭載千店平臺 產品銷售網絡優勢提升

三菱重工家用空調渠道布局中有獨具自身特色的網絡，那就是K標店。“K標”——K標準的簡稱。它是指三菱重工在中央空調領域率先提出的空調最高制造標準，也代表著為創造更為舒適的生活環境，解決節能和環保等社會性課題的制造理念。自三菱重工K標店建設以來，在中國中央空調市場取得了相當巨大的影響力,也使得三菱重工的產品銷售在市場上有了突飛猛進的增長，品牌影響力的擴大，渠道銷售版圖隨之擴張。

 

家用空調是三菱重工K標店重要銷售品類之一

最初三菱重工K標店銷售產品只限于中央空調，近幾年，家用空調也被納入K標店銷售范疇。羅小民表示：“我們的K標店目標客戶都是高端客戶，對價格關注度小，這部分客戶比較優質，我們最好的家用空調產品也要在這個平臺銷售，因為用戶的需求是多樣的，中央空調和家用空調可以搭配銷售。2017年已經是三菱重工k計劃實施的第七個年頭，在市場經營過程中，三菱重工空調通過尋找優質的合作伙伴不斷地進行渠道布局，從而讓更多的消費者了解和體驗三菱重工空調的產品和品牌帶給他們的價值以及在家居方面的舒適感。我們希望通過這1000家店，對家用空調銷售提供幫助。隨著網點數的提升，家用空調也能享受這個網絡優勢。”

產品升級轉型 謀求商用領域更大空間

產品、品質一向是外資品牌的優勢所在，即使是在中國家電行業向智能化大舉進發的時代，外資品牌的初心不變。與國產品牌不同，三菱重工近年來鮮有大規模推新品，但是對產品的精益制造卻始終如一。